从南京到世界！一台国产口腔设备的“出海”之旅

9月16日上午，位于南京医疗器械产业园的南京瑞德医疗科技有限公司生产车间里，30多台“皓月”口腔CBCT设备（即口腔颌面锥形束计算机体层摄影设备）整齐列队，生产负责人蔡玉亮蹲在其中一排设备前，盯着屏幕上的扫描数据，为这批设备做最后的调试。

作为专业生产低辐射口腔CBCT设备的企业，瑞德医疗依托行业顶尖研发团队，深耕口腔医疗影像算法和数字化应用领域，手握多项核心专利与知识产权。

这家2020年才落户高淳的企业，正以超出预期的速度“游”向海外。2025年，企业拳头产品——皓月2.0设备销量突破500台，其中出口海外约100台，海外订单增长200％，全年销售额突破7000万元。今年1—8月该企业销售额超过6000万元，同比增长40％多，海外出口已达90多台。

瑞德医疗“圈粉”海外的底气来自产品。皓月2.0把CT、全景、侧位、小牙片和一体式滑动座椅等全部集成在一台设备上，几乎能满足全部口腔诊疗需求，其搭载自主研发的AI低剂量成像算法技术，单次辐射远远低于同类型产品。此外，该设备可连续拍摄200组CT，而普通产品每拍摄一组则需要“休息”一分钟，以防产品过热。

但产品好，不等于出海顺。“刚开始，我们连海外注册的流程都摸不清。”瑞德医疗联合创始人、总经理诸明回忆，产品卖到菲律宾、柬埔寨还算顺利，到了俄罗斯、马来西亚，注册证的事就卡住了，“每个国家的法规都不一样，单靠自己啃，周期长、成本高。”

转机出现在园区的介入。南京医疗器械产业园搭建的“医疗器械出海服务平台”，针对的正是中小企业出海的典型痛点：渠道缺失、成本高昂、风险难控。园区联合高淳区医疗器械行业协会、威高海外集团等举办“出海资源对接会”，把成熟平台的海外网络直接“嫁接”给企业，目标很明确：互补产品线，一起拿下海外市场。

这样的渠道对接，南京医疗器械产业园近年来持续推进，已先后为园区企业精准对接了东南亚、欧洲及俄罗斯、日韩等多个区域的销售订单和代工合作资源。诸明表示，园区工作人员经常来随访，在政策宣传和引导上帮了大忙。目前，公司产品已销往菲律宾、柬埔寨、乌兹别克斯坦等20多个国家和地区。

截至目前，南京医疗器械产业园内已有30多家企业成功出海。园区打造的“宁械课堂”“宁械汇”等服务品牌，形成了“注册报证、助推销售、出海外贸”三位一体的服务闭环。其中，南京华骊医疗科技有限公司在园区的牵线下，今年成功打入日本市场，签下销售合同。

诸明透露，瑞德医疗的皓月3.0已拿到一张医疗器械注册证，皓月5.0也研发成功，正在申报三类医疗器械注册证，公司还计划在高淳建设新的研发中心，扩大产能，迭代口腔诊疗全流程解决方案。

车间门口，又一台皓月2.0被装进定制木箱，叉车缓缓将它托起，运往仓库等待装车。箱体上印着两行字：南京瑞德医疗，Made　in　China。这一次，它的目的地是格鲁吉亚。（南京日报／紫金山新闻记者　刘全民　通讯员　诸静慧）