人保寿险山西省分公司组织召开银保渠道内勤管理干部座谈会暨内外勤人员专项培训班

为迅速落实总公司加快发展专题会精神，夯实银保条线队伍建设根基，提升银保内外勤职业素养、业务能力与担当意识，统一发展思路，明晰工作方向，省公司于8月8日－10日组织召开全省银保条线“砺锋蓄能　决胜金秋”内勤管理干部座谈会暨内外勤人员专项培训班。

8日－9日中午，省公司举办银保条线内勤人员专项培训班，聚焦内功修炼、履职赋能、合规经营、提质增效核心要点，全方位助力内勤队伍提质升级。

省公司银保部结合1－7月全省银保市场经营数据，分地市、分银行端口开展全方位、精细化业务复盘，深度剖析当前市场发展现状、业务短板与机遇挑战，部署下步重点工作。随后银保部围绕新版基本法落地、营销队伍体系建设、经营活动项目赋能、常态化合规经营管理等重点工作开展专项授课。8日当晚全体内勤人员还组织了训练通关并参加考试。

省公司党委委员、总经理助理王宏权围绕职业成长、价值赋能、责任担当进行专题授课并作结训讲话。王总从工作态度、内在修为、履职责任三大核心维度，深入浅出讲解员工个人成长路径，系统阐释个人价值与公司价值同频共振、双向赋能的实现方法。他勉励全省各地市机构团队要凝聚协作合力、端正工作姿态、主动担当作为，以务实高效的工作作风，不折不扣、全力以赴落实省公司各项工作部署，推动条线工作提质增效。

8月9日下午，省公司党委书记总经理胡雪文参加银保条线内管干部专题座谈会，会议聚焦银保渠道价值转型、规模消负、队伍建设、市场经营及自营发展，明确下一阶段重点工作，全面激活条线发展动能。

在听取各地市银保条线分管领导八九联动冲刺汇报后，胡总围绕总公司加快发展专题会精神、着眼山西发展全局与银保渠道使命任务，作了总结讲话。会议指出，今年以来，公司原保费、规模期缴、价值保费全面承压，银保渠道“承重墙”作用不突出是尤为关键。要统一思想，勇担责任。“银保上不去，公司吃大亏”。接下来要将价值期交作为核心导向，同步兼顾规模消负任务。要抓实队伍，筑牢根基。既要补充队伍数量，更要提升队伍质量，彻底扭转“打游击战”的粗放发展模式，抓实内勤管理人员、营业部经理、客户经理分层分类培训，出台县域银保队伍建设管理制度，落地精细化专业化管理要求，激活“银保铁军”战斗力。要善于研究市场、合作方、竞争对手，牢牢掌握渠道合作于银保发展的主动权。要着眼长远，布局自营。各级要在精耕细作渠道网点的同时，高度重视自营业务拓展，通过直接对接终端客户，实打实打磨客户经理全流程销售技能，搭建专属自有客户池，提升队伍稳定性、拉高同业挖角门槛，对冲银保政策、产品变动风险。

9日下午－10日上午，省公司举办外勤人员专项培训班，外勤培训立足市场实战、业务攻坚、一线赋能，分别从收入发展规划蓝图、三季度主销产品分析、公司投资品牌实力、一线实战经验思路分享及银保商务礼仪维度进行全方位培训，并安排晚上进行全员训练通关及考试，着力提升外勤团队市场开拓与价值创造能力。同时特邀总公司投资部吴昊处长立足公司整体投资布局与战略发展规划，详细解读公司投资体系、产品优势与市场发展趋势，重点引导一线销售伙伴聚焦分红险核心产品发力，精准挖掘客户需求、深耕市场赛道，依托优质产品为客户创造稳健收益。培训期间，对上半年优秀部经理团队、销售精英等进行了荣誉表彰。

省公司王总作了结训讲话，一是快速复盘转训，统一全省经营标准。参训人员3日内完成课程复盘，结合网点客群制定个人下半年经营计划，各内勤领队一周内组织本地队伍二次转训，把本次全部课程、经营标准传导至每一位外勤，实现全省银保思路、动作、标准一体化。二是紧盯数据落地，以业绩检验培训成效。省市两级紧密追踪价值保费、新单期交、自营平台、高客大单、人力增长五大指标，杜绝培训“学用两张皮”。三是以基本法为制度经营手册，走高质量可持续发展道路。全体学员要提升基本法收入全预算经营水平，以自身专业化、精细化能力，逐步精耕网点、深耕客户，打造可持续发展的现代化银保铁军队伍。