不卖产品而是提供技术解决方案——专访工业自动化专家门远

在高度竞争的　3C　制造与工业自动化领域，真正能够从系统层面解决复杂问题的专家并不多见。门远，曾任职于全球领先工业自动化企业基恩士（KEYENCE），并在多个大型制造项目中主导关键解决方案，如今已成为业内公认的系统级方案专家。从一线工程实践到跨国项目统筹，他用一套高度可复制的技术路径，解决了许多长期困扰制造企业的“老大难问题”，其本人也成为顶级的销售专家。

从基恩士出发：在“精英工厂”中脱颖而出

2015　年至　2025年初，门远先生任职于全球工业自动化龙头企业基恩士（KEYENCE）。这家公司以极其严苛的人才选拔与绩效排名体系闻名业内，内部竞争激烈，被称为“精英工厂”。

“基恩士的环境对人要求极高，不仅要懂产品，更要理解客户真实场景，能把复杂问题拆解成可落地的系统方案。”门远先生回忆道。

在2018　年，他在公司内部年度综合排名中位列全公司第一名，并获得公司正式颁发的奖杯表彰。这一成绩不仅意味着销售或业绩领先，更代表其在系统理解能力、客户价值创造能力及综合专业水平上的全面领先。

系统级专家：专做“别人解决不了的问题”

离开基恩士后，门远先生的职业路径始终围绕一个关键词展开：系统级问题解决者。

在多个　3C　制造与高端制造项目中，他所面对的并非单一设备选型或参数优化，而是涉及高节拍、高精度、多工站协同与长期稳定性的系统级难题。这类问题通常横跨多个工艺段，牵一发而动全身，很多方案提供方在实际落地中屡屡失败。

“制造现场最难的不是某一台设备，而是所有设备在一起长期稳定运行。”门先生说。

正是在这些“高难度场景”中，他提出了一套兼顾技术可行性、成本控制与规模复制能力的系统方案，成功解决了多项业内长期难以兼顾的痛点问题。这些方案不仅在单一项目中落地，还被多家客户在不同产线场景中复用，逐渐形成了具有行业示范意义的技术路径。

用结果说话：商业与技术双重价值

除了技术判断力，门远先生在商业执行层面同样表现出极强的落地能力。

在其主导和深度参与的多个项目中，相关业务单元实现了超　1　亿元人民币年收入规模，并在2024　年下半年保持了同比上一年度约45％　的增长率。这一成绩在竞争激烈、价格透明度极高的工业自动化市场中尤为罕见。

业内人士普遍认为，这类成绩的取得并非单点产品优势，而是来自系统方案能力、跨部门协同能力以及对客户长期价值的深度理解。

“工业不是短跑，而是马拉松。”门先生说，“你必须让方案在三年、五年后仍然稳定有效。”

行业中的“前　0.1％”

从基恩士的全公司排名第一，到多个行业难题的系统性解决者，再到被上下游合作伙伴反复咨询的专家型人物，门远先生的职业轨迹呈现出一个清晰特征：长期、稳定地处于行业最前沿。

多位与其长期合作的行业人士认为，他在其专业领域中明确属于“前0.1％”的顶尖人才行列。

“很多人有一两次亮眼表现，但能在不同环境下持续输出高质量成果的人，非常少。”一位系统集成商高管评价道。

展望未来：让复杂制造变得更简单

谈及未来，门远先生更关注技术如何进一步服务产业升级。

“未来制造的复杂性只会越来越高，如果不能从系统层面解决问题，单点技术再先进也很难规模化。”他说。

在他看来，工业自动化的真正价值不在于堆设备，而在于构建一套可复制、可扩展、可长期稳定运行的系统能力。这也正是他多年来始终坚持的方向。