碧生源三重驱动力 “市场洞察+产品特色+渠道营销

当前，保健食品行业已从早期野蛮生长阶段，迈入精细化管理与可持续发展的新阶段。自成立以来，碧生源在创始人赵一弘的带领下，持续为消费者、供应商、员工提供长期可持续动能。2025年上半年，碧生源交出亮眼业绩，实现营业收入2.59亿元，同比增长1.82％；归母净利润1240.2万元，同比增长58.74％，经营收入与毛利“双增”。作为体重管理先行者，碧生源能快速跻身行业头部品牌，核心源于其在市场洞察、产品特色与渠道营销三方面的精准把控。

市场洞察：精准捕捉需求，锚定发展方向

碧生源的市场洞察能力贯穿品牌发展全程。2000年，董事长赵一弘等人创建碧生源品牌时，把握保健食品市场兴起的趋势，在健康的大地图里，明确圈定主打功能袋泡茶的垂类方向。2010年9月，碧生源在香港联合交易所主板挂牌上市，借助资本力量进一步深化市场布局，持续强化对行业趋势与消费者需求的捕捉能力。彼时，消费者对健康产品的需求逐渐增长，碧生源立足“草本健康，袋袋相传”企业发展理念，将药食同源草本原料及茶叶调配作为产品研发路径，契合市场对天然健康保健产品的诉求。

随着市场环境演变，碧生源持续追踪消费者需求变化。针对当下年轻人追求身体健美形态，但受饮食作息不规律、工作繁忙缺少运动等因素影响，面临肥胖、超重或便秘等亚健康隐患的现状，碧生源快速调整产品重心，主推保健功效分别为减肥与润肠通便的纤纤茶及常润茶，将年轻消费群体作为重要目标客群，为品牌年轻化转型奠定基础。

产品特色：草本为核，合规适配市场

产品特色是碧生源立足市场的支撑点。其保健茶由药食同源草本原料及茶叶调配而成，天然健康的原料选择成为茶产品核心竞争力之一。旗下代表性产品纤纤茶，通过国家监管部门批准，获批保健食品，保健功能为减肥。在产品体系构建上，碧生源形成“新老产品传承创新”的布局，既坚守经过市场长期检验的核心茶产品，又通过研发迭代，满足消费者不断变化的健康需求，如持续推出清源茶、润元茶等功能袋泡茶系列产品。与此同时，碧生源茶产品包装显著标注“保健食品不是药物，不能代替药物治疗疾病”提示，严格遵守行业监管要求，保障消费者知情权，以合规化、标准化的产品特质赢得市场广泛认可。

营销把控：双线布局，扩大品牌触达

渠道营销的精准把控，成为碧生源扩大市场覆盖面的关键。在渠道布局上，碧生源采取传统渠道与新媒体平台协同发力的策略，既稳住传统渠道推广基本盘，又积极拥抱新媒体趋势，实现品牌营销“1＋1＞2”的效果。抖音作为近年上线的短视频分享重要平台，用户群体以年轻人为主，与碧生源养生茶饮品的目标消费群体高度契合。碧生源快速入驻该平台，积累近十万粉丝，其拥有保健食品蓝帽子认证的纤纤茶引发众多官媒持续报道，相关广告语广泛传播，覆盖不同年龄段消费者。在短视频营销中，碧生源充分运用大数据、人工智能等科技手段，根据消费者个人需求推送个性化内容，开展垂直类营销，并通过多个账号联动，扩大营销内容传播范围，有效吸引客流。与此同时，碧生源还同步布局微信、小红书等新媒体社交平台，多维度开展产品推广，多层次塑造品牌形象，加快品牌年轻化转型升级步伐。

传统渠道与新媒体平台的互补联动，助推碧生源的品牌影响力持续渗透，进一步巩固其行业头部地位。从精准洞察市场需求，到打造差异化产品特色，再到构建多元化渠道营销体系，碧生源以三重驱动形成体系性的品牌发展逻辑，在大健康行业的可持续发展道路上稳步前行。

图：碧生源牌纤纤茶